Die 5 Phasen erfolgreich ein Haus zu verkaufen

Auf Basis unser langjährigen Erfahrung im Immobilienbereich haben wir ein Modell entwickelt, das den Verkauf von Häuser oder Wohnungen in 5 Phasen gliedert. Anhand dieser 5 Phasen lässt sich der gesamte Verkaufsprozess verständlich darstellen und gut planen.

Phase 1: Verkauf vorbereiten

Phase 1: Vorbereitung Haus verkaufen

Wer plant, eine Immobilie zu verkaufen, startet am besten so bald wie möglich mit der Vorbereitung. Denn vor Beginn des Verkaufsprozess gilt es:

  • Grundlegende Fragen zu klären
  • Eine Vielzahl von Unterlagen zu besorgen
  • Den Verkaufspreis zu bestimmen
  • Die richtige Verkaufsstrategie festzulegen

Phase 2: Inserat erstellen und Vermarktung starten

Phase 2: Inserat erstellen und Vermarktung

Der Gestaltung und dem Texten des Exposés kommen beim Immobilienverkauf große Bedeutung zu. Sie prägen den ersten Eindruck, den Interessenten von Ihrer Immobilie bekommen, und damit die Einstellung, mit der sich Interessenten mit Ihrem Angebot beschäftigen. Ein schlechtes Exposé kann im schlimmsten Fall die besten Interessenten vertreiben, ohne dass Sie sie kennenlernen.

Phase 3: Kontakt mit Interessenten und Besichtigungen

Phase 3: Kontakt mit Interessenten und Besichtigungen

Wenn Sie ein attraktives Haus in Hamburg oder München zum Kauf auf einem Online-Portal anbieten, werden Sie womöglich binnen Stunden Dutzende Zuschriften erhalten. Das ist toll. Aber: Diese Anfragen müssen erfasst, sortiert und beantwortet werden. Stellen Sie sicher, Fragen binnen weniger Stunden zu beantworten. Das wird heute beim Hauskauf als selbstverständlich erachtet. Makler nutzen CRM-Tools, um dem Ansturm gerecht zu werden.

Phase 4: Kaufpreis verhandeln und Käufer auswählen

Phase 4: Kaufpreisverhandlung und Auswahl Käufer

An dieser Stelle sollte jeder Verkäufer einer Immobilie 100% ehrlich zu sich selbst sein: Kann ich eine Verkaufsverhandlung erfolgreich alleine führen? Viele werden das mit ja beantworten und das auch mit recht. Aber beim Hauskauf geht es wirklich “ans Eingemachte”. Der ausgewählte Interessent, der stets freundlich und höflich war und Sie umgarnt hat, ändert sein Verhalten womöglich schlagartig. Denn es ist wie immer: Wenn’s um liebe Geld geht…

Phase 5: Kaufvertrag abschließen und Immobilie übergeben

Phase 5: Abschluss Kaufvertrag und Übergabe Haus

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben den Interessenten ausgewählt und gehen zum Notar (Ihrer Wahl). Kurioserweise ist dies ein eher einfacher Part. Denn der Notar berät als neutraler Dritter beide Parteien und gewährleistet die Rechtssicherheit des Geschäfts. Was manche jedoch vergessen: Zum Abschluss steht noch die ordnungs- und vertragsgemäße Übergabe der Immobilie an. Und da droht leider noch mal viel Arbeit.

Sie möchten Ihr Haus mit Makler verkaufen?

Dann freuen wir uns, im Hamburger Norden Ihr exklusiver Partner sein zu dürfen. Rufen Sie uns gerne an unter 040 / 8797 5446 oder 0171 / 545 6338. Wir bieten unsere Leistungen in den Hamburger Stadt- und Ortsteilen Alsterdorf, Ohlsdorf, Klein-Borstel, Fuhlsbüttel und Wellingsbüttel an.

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